深宵學堂 (6) - 上架後 MIDNIGHT CLASS (6) FAB

做買手最緊張的時刻就是上架後的市場反應，小店買手可以是老闆，銷售人員或是專業買手，大家關心的都會是每日的銷情，若然沒有POS system那怎樣, 其實也可以用最原始的方式，用薄記錄一下每天售賣款式，每星期總結報告爆款（Best Seller)及滯銷款（Worst Seller)，從而作出適當的銷售策略例如補貨，調貨，促銷，轉陣，等等。

想要貨品賣得好，除了有好設計，入貨眼光準確之外，最後一關還是需要銷售員的技巧來完成，買手要把產品的特性，優點，好處，簡稱FAB （Features, Advantages, Benefits)溝通清楚，產品特性一般都可以從款式，顔色，質料，剪裁及䕶理開始，之後再找出特性帶來的優點，但切記不要只是把重點放在產品設計來源而忽略了產品對顧客的好處，如改善外表，舒適，經濟，耐用方面的好處，若然顧客沒有共鳴，或是對自己沒有什麼好處，那麼就算設計有多好也沒關係了！

用一個例子來說明一下，特性是白色有㡌oversized 長尼龍羽絨外套，款式優點在於尼龍布料有防風防水功能，長身羽絨可以保暖，有帽設計方便出入室內，防止頭着涼，顧客的好處是白色羽絨外套比較少在市面找到，在冬天比較突出，版型偏大既時尚又舒適，尼龍面料容易處理！