深宵學堂(4) - 誰是買手 MIDNIGHT (4) - WHO'S THE BUYER

到東大門買貨的可以是店舖老闆，也可是店舖的售貨人員，當然必定會有專業買手，其他的還有時裝設計師買辧取靈感，也有街客與三五好友相約購物，無論是什麼身份，買貨都會有目標客人，就算是自用，那麼自己就是目標顧客了，誰是買手是因應不同店舖的內部安排，我應為更重要的是誰比較了解顧客喜好，例如穿著場合，上架時的天氣，潮流元素接受程度，顔色，尺碼等等。

同學們想要感受怎樣做買手，首先嘗試用自己或是朋友做目標顧客，比較有目標地去挑選適合的店舖及款式，之前已經提及過可以到零售商場觀察潮流趨勢或是試著新版型，到了批發市場，只要跟著已選中的店舖，便開始入貨。

入貨當然要錢，在東大門批發市場，是用現金付欵，附近也有不少替換店及櫃員機，方便買手，入貨前需要的是買貨預算（OTB, open to buy budget), 若你是店舖老闆，那麼你就會訂立OTB, 你可以自己做買手又或者把預算給專業買手入貨，小本經營者未必需要複雜的表格，最最最少都要把大的預算細分，最基本是種類，如上衣，外套，連衣裙，裙子，褲子，配飾等。

所以誰是買手重要但是誰是你的顧客更重要，否則買貨就如大海撈針！